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营销销售领域

营销销售领域——营销系统管理

序号 培训课题 培训收益 培训课时
1 《战略营销规划与管理》 掌握分析市场的方式方法,并了解不同销战略的作用及具体方法,能够根据市场实际情况,制定企业的营销战略并推动落实。 2天
2 《市场区域规划与管理》 掌握区域市场分析及定位方法能够针对区域市场情况采用针对性的市场策略,从而达到开拓区域市场稳定区域市场的目标。 2天
3 《******渠道经销商管理策 略》 掌握开拓区域经销商的方法,能够对经销商的业务、服务日常运作进行管理,使经销商与企业保 持一致。 2天
4 《营销团队建设与管理》 了解营销团队及营销团队成员的特点,能够为营销团队选择最恰当的成员,并通过协作、凝聚力及销售士气的提升,发挥营销战斗力。 2天
5 《高效能销售管理技巧》 掌握销售目标的制定,分解方法,并作出科学的销售计划,并依据日常销售中的各项数据采用合理的销售管控手段,保证业绩达成。 2天
6 《卖场营销与管理》 了解卖场的组织结构,并与卖场建立良好的合作系,通过商品管理、进、销、存及货款管理,使卖场成为企业高效的利润来源。 2天
7 《金牌店长管理能力塑造》 掌握店面陈列、货品的管理、店面人员销售、服务等行为的管控方法与技巧,使门店销售日新月异。 2天
8 《绩效导向的销售辅导》 通过学习发展型辅导框架,有效地开启辅导对话, 探究对方的想法和需求,发现问题所在,制定相应的解决方案并付诸实施;营造一种积极的推动反馈 的企业文化氛围;为销售主管的价值新定位:实现从事务管理为主向有价值的资源转型从"告知"培养"转型,大力推进循序渐进式的行为改变 2天
9 《营销目标百分百执行》 提升营销人员执行素质,提高营销行动精准性和有效性,消除营销中的资源和精力浪费,从而三倍速増加你的营销业绩,追求计划内的成功;梳理你的年度营销目标,并从渠道、方法、客户、人员等各方面挖掘目标潜力,在目标分解时即找到有效实现目标的方法;帮助你梳理出营销的关键价值流程, 从而提炼出成交的关键环节并做出关键环节工作 模板。 2天
10 《营销团队执行力训练》 提升营销人员执行素质,提高营销行动精准性和有效性,消除营销中的资源和精力浪费帮助您:计 划细化到每一天,结果管控到每一时,责任落实到每个人,流程挖掘到每一环,行动计划到每一步 客户管理到每一个。 2天

营销销售领域——市场营销

序号 培训课题 培训收益 培训课时
1 《营销策略与营销策划》 了解最新的国际国内营销趋势,掌握系统的营销策略制定方法,掌握制作专业营销方案技巧,更加得心应手进行营销方案推动。 2天
2 《促销活动设计与执行》 掌握促销活动的目标、流程安排方法,掌握常见的促销方式与操作技巧,提升营销业绩。 2天
3 《创意营销的密码破解》 了解创意营销的起源及理念,建立富有创意的思维模式,能够全面构建企业的创意营销系统,掌握创意营销的手法与应用。 2天
4 《品牌营销与品牌管理》 系统理解品牌及品牌管理的要义,掌握品牌定位与设计方法,领略塑造强势品牌的策略方法,具备使品牌危机化险为夷的能力。 2天
5 《市场分析与市场营销》 掌握市场信息调研、分析的方法与技巧,了解不同市场策略的作用与操作,并根据市场情况制定营销策略的方法与技巧。 2天
6 《全员营销》 建立全员营销意识,并建立以营销为中心的相关体系架构,通过全员营销提升企业的整体销售业绩 2天

营销销售领域——销售技巧

序号 培训课题 培训收益 培训课时
1 《销售马步十八招》 掌握作为销售人员所具备的基本礼仪、沟通、思维观念等基础知识,为日后销售工作打下良好基础。 2天
2 《效能户开发与拜访技 巧》 掌握寻找客户开发客户的方法与工具,掌握客户拜访的流程与拜访过程中的应对技巧,协助学员快速达成客户开发的目标。 2天
3 《百变销售沟通技巧》 引导学员建立以客户需求为核心的沟通模式,掌握销售沟通中听、问、说、解及察言观色的方法技巧。 2天
4 360度顾问式销售技巧》 引导学员建立正确的销售理念,掌握顾问式销售的科学步骤与流程,掌握探询、推荐、异议处理、促成等不同环节的有效话术。 2天
5 SPIN提问式销售技巧》 了解SPIN销售技巧的精髓所在,能够根据SPIN 的四种问题提问方式掌握销售主导权,引导客户 达成成 2天
6 《情牵一线的电话销售技 巧》 懂得如何对每一个电话进行精心策划,轻松获得接纳连线到要找的人,学会精彩的电话开场,掌握产品介绍与成交缔结的高超技巧。 2天
7 《金牌导购销售技巧》 掌握门店内快速接近客户获取客户好感,并依据客户需求针对性推荐产品并达成成交的方法把握门店销售的瞬间,提升门店销售业绩。 2天
8 《工业品大客户销售致胜 秘籍》 掌握工业产品采购企业的内部采购流程与内部组 织关系,能够摸清企业的具体需求,并依据需求塑造产品价值,最终完成大客户销售。 2天
9 《解决方案型大客户销售 技巧》 掌握解决方案采购企业的内部角色对采购的影响, 能够依据客户需求量身定制解决方案,并通过方案陈述获取客户的青睐与选择。 2天
10 《引人入胜的销售简报技 巧》 塑造学员销售简报者的专业形象,掌握销售简报的步骤与流程,提升学员简报陈述能力及互动技巧, 打造最富魅力的销售简报者。 2天
11 《百发百中招投标实战》 建立对招投标的系统认识,掌握投标的简略、步骤与方法掌握成功投标的技巧提高投标整体能力。 2天
12 《销售谈判博弈之道》 建立对谈判精义与原则的清楚认知,掌握谈判前的策略制定与准备技巧,成为谈判场上控制局势发展的一方,熟练掌握富于变换的技巧赢得谈判。 2天
13 《高端客户销售技巧》 使学员了解高端客户的心态、思维及行为模式,真正融入高端客户的生活,依据客户类型,采用针对性的销售策略与销售技巧,完成高端客户的销售。 2天
14 《大项目销售策略》 建立复杂销售的新思维和新认知;建立起大项目的分析方法;建立起大项目的行动方法 2天
15 《专业销售演讲》 收集和分析所需的信息以完成一个成功的销售演讲;在有限的演讲时间内把握并解决关键客户的需求;组织好销售演讲内容,包括吸引人的开场白、恰到好处的语言运用,以及具有说服力的结束语,以确保得到客户的承诺;在演讲中有效运用肢体表情来传递信息并促进听众参与;加入听觉、视觉、多媒体等多样化手段以突出演讲重 点;全面提升面对面及非面对面销售演讲的影响力在进行销售演讲时提升自信心及演讲的可信度 2天
16 《高阶商务谈判》 掌握商务谈判流程、方法论与核心理念;提升结构化搜集数据技能,掌握谈判准备的策略;利用谈判准备表进行项目谈判分析,制定谈判策略;提升谈判中的沟通技能,掌握管控谈判现场与进程的方法;掌握宏观谈判策略,建立结构化、系统化的谈 判思维。 2天
17 《体验式服务礼仪》一销售礼仪 通过亲身体验,快速掌握现代商务场合中通用的销售礼仪规范,以恰当的方式表达对别人的尊重,避免无意中的失礼;通过现实场景模拟学习,掌握各类商务活动和职场生活的必备礼节,増强自信,从容应对各种社交场合,推动事业成功;在体验中提升销售交往的沟通礼仪和技能建立和谐积极的人 际氛围。 2天

营销销售领域——服务维系课程

序号 培训课题 培训收益 培训课时
1 《客户经营与客户关系管 理》 全面了解客户关系管理的精髓与内涵,能够建立系统的客户关系管理体系,掌握市场、销售、服务三大模块的客户关系管理方法。 2天
2 《客情维系与客户深耕》 掌握客户维系的频率设计及维系方法的应用,通过维系客户更了解客户,并影响客户提升客户的再购率与转介绍率。 2天
3 《打造头等舱客户服务》 了解最前沿的客户服务理论,最详尽的客户服务技 巧,学习经典|服务操作个案,掌握有效的技能提升方法。 2天
4 《内部客户服务技巧》 建立内部客户服务的意识与理念,能够以企业整体为考量点,掌握服务内部客户的方法与技巧,并化解与内部客户的冲突。 2天
5 《客户投诉与抱怨处理》 建立对客户抱怨的正确认知,掌握处理客户抱怨的策略、步骤与方法,掌握如何建立高效客户抱怨处理团队的方法,掌握如何在客户抱怨上做到未 雨绸缪防患未然。 2天
6 《电话客服12小时特训》 引导学员认识电话客服工作的价值意义所在,塑造良好的服务心态,并掌握电话服务中的礼仪及对不同电话客户的服务应对方法与话术。 2天
7 《服务礼仪特训》 建立学员作为服务者的专业形象,掌握服务客户过程中的沟通、应对往来交际中的礼仪,使客户如沐春风,提升服务满意度。 2天
8 《服务营销技巧》 引导学员建立服务营销的意识能够通过服务发现 并创造销售的机会,一方面提升服务的附加值,另一方面达成二次销售。 2天
9 《营服共战》 引导学员建立新时代服共战的思维意识,使营销 人员与服务人员达成良好的信息共享与协作,共同发掘客户的切入点,最终完成销售。 2天
 
 

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